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[買入評級]沱牌舍得(600702)三季報點評:高檔酒快速增長 毛利率大幅提升

事件:

公司發佈三季報,2017 年前三季度實現營業收入12.43 億元,同比增長13.10%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤9547.42 萬元,同比增長74.20%;EPS0.2831 元。

投資要點:

產品結構優化:Q3 單季度實現營業收入3.64 億元,同比增長14.01%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤0.33 億元,同比增長僅4.76%,主要是Q3 單季度銷售費用投入1.63 億元,銷售費用率44.78%,拉低瞭利潤,後續隨著沱牌、吞之呼等產品市場認可度提升,促銷節奏放緩,費用增長有望回落。公司前三季度回款14.26億,且票據也在增加,其中Q3 單季度回款5.26 億元,票據增加0.77億元,遠超當季收入。分產品看,品味舍得單品動銷情況良好,前三季度公司中高檔白酒銷售收入10.03 億元,同比增長28.87%;低檔酒收入1.13 億元,同比下降25.55%,產品結構繼續優化。

毛利率大幅提升:前三季度銷售毛利率75.34%,同比上升23.43 個百分點,主要是公司產品結構優化,中高檔產品占比上升。前三季度期間費用率50.24%,同比上升20.53 個百分點,其中銷售費用率31.62%,同比上升17.47 個百分點,主要是公司加大新產品市場開發投入,銷售人員的工資、差旅費和廣告費用等增加;管理費用率18.60%,同比上升4.45 個百分點,主要是計提內部退養員工應支付的內退福利按照準則規定一次性計入費用。隨著公司轉為民營,機制更加靈活,營收持續增長,費用率水平有望逐漸下降,加上公司產品結構持續優化帶動毛利率提升,公司凈利率水平有望持續提升。

高檔酒快速增長:公司白酒有舍得和沱牌兩大品牌,天洋入主後制定瞭聚焦高端舍得系列、縮減低端品類、打造大單品的戰略。公司全面停止客戶定制產品,逐步淘汰沱牌系列老產品,開發沱牌天曲、沱牌特曲、沱牌優曲全新產品,產品結構優化調整後舍得聚焦高端、沱牌主打大眾白酒市場的定位更加明確,舍得系列產品銷售快速增長。公司產品結構已基本調整到位,經銷商大幅增長,隨著渠道的持續擴張,高檔酒舍得系列有望保持快速增長。

大力推進改革:天洋入主沱牌舍得後進行瞭一系列改革,產品方面,梳理精簡產品品種和規格,全面停止客戶定制產品,逐步淘汰沱牌系列老產品,開發全新沱牌產品;渠道方面,公司著手扁平化招商佈局,通過銷售團隊與經銷商的協作推進渠道在重點區域市場的下沉,並給予一線銷售人員更多的正向激勵。我們認為,天洋入主後公司機制更加靈活,積極進行產品梳理和渠道變革,隨著產品結構調整到位,渠道擴張穩步推進,招商效果將會逐步體現。

投資建議:基於審慎性考慮,在定增沒有完成前,暫不考慮其對公司業績和股本的影響,預計2017-2019 年EPS 分別為0.53 元、1.46元、2.18 元,對應當前股價PE 分別為75X、27X、18X。天洋入主後公司體制靈活,剝離藥業聚焦白酒主業,打造核心單品帶動產品結構升級,給予“買入”評級。

風險提示:行業競爭加劇;食品安全事件;定增實施的不確定性;市場拓展的不確定性;新品不達預期;限制三公消費力度加大

□ .餘.春.生./.陳.鵬 .國.海.證.券.股.份.有.限.公.司















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海外專傢與濟南市進行項目洽談



濟南博士後工作推進會現場

中國山東網8月4日訊 四個中心、建設現代泉城 是市委、市政府向全市人民做出的莊嚴承諾,是濟南科學發展、趕超進位、奮力崛起的宏偉藍圖。藍圖變為現實,關鍵在人才。

今年,濟南市委、市政府出臺瞭《關於實施 泉城雙創 人才計劃的意見》。在調查研究的基礎上,濟南市人社局堅持解放思想、提升境界,不斷加大政策創新、管理創新、服務創新力度,在高端引進、重點培養、激發活力上精準發力,制定瞭 泉城1111 人才支撐計劃,加快集聚培育一批高層次和高技能人才,全力打造泉城人才高地。

力爭用三年左右的時間實現 1111 劃目標

1 聚焦優化提升 加快創建完善10個專業化創新創業服務平臺

1 聚焦高端引領 加快引進培育100名 高精尖 產業領軍人才(團隊)

1 聚焦產業發展 加快引進培育1000名產業急需緊缺人才

1 聚焦自主培養 加快培育10000名高級專業技術人才和高技能人才

七項行動助推 1111 計劃

人才聚則產業興,吸引和集聚人才關鍵在於政策的比較優勢。為確保實現 1111 計劃目標,濟南市重點實施創新創業領軍人才(團隊)集聚行動計劃、泉城高端外專行動計劃、留學回國人員創業引領行動計劃、博士後工作站建設行動計劃、高技能人才培養提升行動計劃、院士專傢服務基層行動計劃、大學生創業引領行動計劃等七項行動計劃。

創新創業領軍人才(團隊)集聚

堅持海內海外並舉、人才項目並引、創新創業並重,深入落實 泉城5150引才倍增計劃 ,加大高層次人才引進力度,鼓勵支持各類園區、產業基地、企事業單位,積極引進擁有關鍵技術、引領新興產業、帶動轉型升級的高端創新創業人才和團隊。對入選的高端團隊,濟南市財政給予100 1000萬元資助;對入選的高層次人才,濟南市財政給予50 500萬元資助。

創新人才工作體制機制用一流服務吸引一流人才

人才活力取決於體制機制的不斷創新,用政策、平臺、服務來支持和保障人才的成長發展,才能讓 更多可能 變成對人才的極大吸引力。

為此,濟南市人社部門堅持解放思想,協同推進人才培養、評價、流動、激勵、引進和投入保障機制改革,構建完善配套、具有競爭力、充滿活力的人才工作機制。 泉城1111 人才支撐計劃在急需緊缺人才引進、職稱評審改革、人力資源產業平臺建設等方面,提出創新發展新舉措,加大資金支持力度,成為亮點。

優化人才成長環境

除瞭 國字號 的高端人才,我市還註重引進那些掌握關鍵核心技術、能夠直接服務濟南市重點產業發展的其他高端人才。 泉城1111 人才支撐計劃創新地將機關、事業單位引進的服務 四個中心 建設,具有碩士以上學歷的急需緊缺人才納入 千 層次人才支持范圍。

此外,濟南市將制定出臺的濟南市博士後工作管理暫行辦法》,對新入博士後科研工作(流動)站的博士後,對新入博士後科研工作(流動)站的博士後,按其在站從事科研實際工作月數,給予每人每月3000元生活補貼。對在站博士後人員獲批國傢、省博士後科研項目資助的,給予配套資助。對每年遴選的市級優秀博士後創新項目分等級給予資助。有條件的博士後工作站可獨立招收博士後研究人員。

為瞭調動人才創新創業的積極性,濟南市加大對首次創辦的小微企業支持力度,符合條件的,可申領的一次性創業補貼標準由原來的1.2萬元增至2.4萬元。

除給人才提供創新創業資金扶持外,濟南市還盡可能地給人才 松綁 。 探索建立以崗位職責要求為基礎,以品德、能力和業績為導向,科學化、社會化、市場化的人才評價機制。 據濟南市人社局相關負責人介紹,職稱評審管得過死會嚴重制約人才發展的問題,在深化職稱制度改革方面,濟南市將暢通非公有制經濟組織職稱評審綠色通道,力爭用3年左右時間,培養2000名左右高層次專業技術人才,新增副高以上職稱專業技術人才3500名。

搭建共享發展平臺

構築一流的平臺吸引、聚集人才更好地持續推動產業改革,是激發城市活力的重要一步,把高層次人才的 心 留住,必須給他們一個施展才華的空間。

為搭建海內外人才交流合作平臺,濟南市開展瞭 高端智力泉城行 活動,打造具有濟南特色、全國知名的引才引智平臺。通過購買服務的方式,與海外專傢組織、世界著名大學、科研機構、國際知名獵頭公司等簽訂長期招才引智合作協議,搭建長效引才融智平臺。此外,鼓勵支持留學人員來濟創業,對留學人員新創辦的企業和外國跨國企業,符合條件的,給予20萬元的企業啟動資金。

在經濟新常態下,人力資源服務產業園的建設發展已經成為服務業的新增長點。濟南市依托中央商務區加快山東濟南人力資源產業園建設,重點促進人力資源服務業集聚發展,力爭用3年左右的時間,創建國傢級人力資源服務產業園。引進和催生一批具有影響力的國內外人力資源服務品牌和骨幹企業,在產品創新、品牌企業引進、骨幹企業培育、信息平臺建設等方面給予支持。完善引才激勵辦法,註重發揮市場作用,鼓勵和支持個人、中介機構及海外人才工作聯絡站等為我市招才引智,對引才工作做出突出貢獻的給予獎勵補貼。

構建無憂服務體系

為不斷完善對引智人才的後續服務,真正實現人才 引得進、留得住 ,濟南市人社局牢固樹立 用一流服務吸引一流人才 的理念,著力創新人才服務方式,構建完善高層次人才三維無憂服務體系。堅持市、區、園區三級貫通、部門聯動、線上線下 三維一體 ,完善高層次人才 綠色通道 服務平臺,強化 一站式 服務功能,設立網上服務專區,采用 一窗接件、專員負責、全程跟蹤、限時辦結 的方式,為引進人才提供職稱申報、醫療保健、落戶辦理、社會保險、出入境和居留、住房、子女入學、配偶就業、休假療養等VIP服務。設立高層次人才集體專戶,方便人才本人及配偶、子女在濟落戶。建立高層次創新創業人才發展促進會。

為瞭充分激發各類人才的創新創造創業活力,濟南市深入貫徹落實國傢、省、市關於深化人才發展體制機制改革的意見,著眼 放、松、活 ,協同推進人才培養、評價、流動、激勵、引進和投入保障等機制改革。探索建立以崗位職責要求為基礎,以品德、能力和業績為導向,科學化、社會化、市場化的人才評價發現機制。對產業發展急需、社會貢獻較大的 偏才 、 專才 ,納入相應政策支持范圍。

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